Jučerašnji razgovor sa koleginicom me je nagnao na razmišljanje kako uopšte prodavati uslugu izrade custom softwera?
Više puta smo probali da se profilišemo – da imamo svoju nišu ali uvek se nekako vratimo da radimo sve i svašta, ili ne znamo drugačije ili nam je to u “krvi”.
Kako onda reklamirati da si svaštar? Dok sam se tuširao jedino što mi je logično palo na pamet je da anketiramo ljude kroz kampanju.
Nadam se da će nekoga ko se muči sa nečim u poslu zaintrigirati reklama “Hajde zajedno to da rešimo to” ili “Ispričaj nam sa čim se trenutno rvaš”, “Spremni smo da saslušamo izazov koji stoje pred tobom”. Mora biti malo i provokativno.
Kasnije kada se dođe na landing page, objasnićemo da nismo ovde da rešavamo direktno psihička stanja i međuljudske odnose, ali softwer definitivno – indirektno pomaže i u tome.
Jer kako ćeš napraviti reklamu za čoveka kome treba da se organizuju izveštaji iz 7 različitih izvor i formata, da se mapiraju kolone, sve to lepo spakuje na neki dashboard… Lokalni preduzetnici realno nemaju pojma šta je power BI, pa ne možeš ni reći nešto tipa “jeftina verzija power BI a prilagođena samo za tebe”. Druga ideja je baš da se napravi 100 različitih scenarija – naslovi i mini opis pa pecaš.
Plan mi je da ljudi ispuste svoju dušu – prvo u krtakoj pismenoj formi a kasnie ako nam se učini da smo match – idemo na video poziv.
Trebalo bi imati nekoliko pitanja i razmišljam čak da posle prvog odgovora budućeg klijenta ukjučim recimo Haiku – ili neki brzi model da smisli još 3-4 pitanja na osnovu odgovora. Intervjujišem mušteriju sa AI, dobijem sve lepo spakovano u CRM. To je ideja.